15 числа прошли лекции на тему расчета финансового плана, организации первых продаж, повышения инвестиционной привлекательности.
День первый. 15 сентября
На мой личный вкус, как трактовать то, что происходит – пришли люди-москвичи, которые либо а) с нуля начали развивать стартап и нуждаются в различных видах поддержки, в том числе в инвестициях, либо б) занимаются осознанно развитием дочерней компанией какой-то относительно состоявшейся фирмы в Москве. Второй вариант – этот как в онлайн-игре, когда ты перестаешь, скажем, где-то в MuOnline прокачивать своего мага с 50+ ресетами, а просто предлагаешь через него пати своему слабому новому эльфу, который прокачивается на глазах у других игроков на игровой арене за несколько дней-недель.
Спикеры сразу отрезвили в жизненном контексте по поводу всего того, что нужно было сделать или еще что только предстоит пройти. Обсудили красные стоп-флаги для инвесторов по команде, финансовой модели, планам маркетинга и продвижения, клиентам. Несмотря на то, что я могу это описать одной строчкой, тему перемололи вдоль и поперек, то есть было впервые реально интересно, что за один день ты успеваешь собрать в голове так много нюансов, которые должны укладываться там намного дольше.
Просто немного напомню эдаким облаком тегов без пояснений: формула 4U, Net Promoter Score, удержание пользователей, когда продукт говорит сам за себя, банально: сможешь ли сделать реально и без излишнего пафоса то, о чем ты заявляешь, осознанный порядок в цифрах, идея классная, но никто не платит, более 20 метрик по стартапу (IRR, ROI, NPV, MRR/ARR, LTV/CAC, Burn Rate и Runway, Churn), опорный красивый кейс, реализованный с клиентом, прошлые места работы членов Вашей команды и так далее.
Кстати, вот что меня бесит – что если еще лет так 10 назад нас учили русскоязычным терминам, то сейчас, видимо, народ в силу неосознанности стремится именно заимствовать зарубежные аббревиатуры вида анлгийского названия точки безубыточности. Это, конечно, убивает языковой барьер на будущее, но честно – я сидел на уроке английского, где к некоторым метрикам и показателям приходил заново, ибо знал их, но не в виде английской малопонятной аббревиатуры.
Плотность программы классически достигалась за счет выступлений разных экспертов из разных областей, которые работают с венчурными фондами и со стартаперами.
Обсуждались вопросы разного уровня, а не только про то, что «вы нулевик, давайте изучать метрики эффективности по стартапу». Нет, на встрече присутствовали люди кто-то и с минимальным в рамках бизнеса годовым доходом, но 40 млн в год не была для окружения серьезной суммой, что мне понравилось. Когда вложения обсуждают не зеленые инвесторы, у которых 3 млн рублей в банке и больше ничего нет, а они хотят 25% годовых или иксов… Но когда трезво по полочкам раскладывается все в реалиях современного малого бизнеса Москвы.
Понравилось, что прогнозировали и разбирали периоды, когда от неправильного планирования финансирования даже в стартапе растет выручка, но запаса хода (впрочем, та же классика Burn Rate и Runway) нет, фирме становится душно, она растет, но люди не счастливы в ней, стартапу может совсем немного не хватить сил и рывка до иксов, но в итоге основатели останутся еще и с долгами, тогда как фирма рассцветает относительно, суля про прибыли, но чуть не сходятся цифры.
День второй. 16 сентября
На второй день начался полноценный интенсив по совершенствованию стартапов участников. Разделили на 5 команд. Нужно было по очереди консультироваться с экспертами за разными столиками по таймингу, каждый этап — как экзамен, после которого ставилась печать в «зачетке».
Понравились детские печати, я сразу вспомнил, что мы такие на руки ставили друг другу, когда во дворе играли еще в 90-х.
На второй день занимались и презентацией, и финансовым планом, и реально просчитывали метрики. Например, я не совсем сторонник, чтобы совсем все делать за компьютером, я в итоге, смотря на все эти документы и формулы, вообще вбил в GPT данные о компании и затем уже сидел и анализировал, выверял их с учетом информации от экспертов.
Уже ни раз пишу о том, что именно на таких мероприятиях можно изменить мнение о своем продукте в корне. Люди, когда ненавязчиво рассказываешь о продукте, ничего не требуя взамен, все же цепляются же за какие-то моменты и интересуются. Только не всегда за то, что именно ты ожидаешь в качестве зацепки. Поэтому тут реально появляются инсайты, если не упускать это из вида. Участники регистрируются в твоем продукте, рассказывают о своем, возникают точки взаимодействия, и важно из интереса перейти к тому, что реально нужно успеть сделать за эту жизнь.
Девушка с фото ниже – это эксперт из инвестиционного фонда, и она предложила познакомиться с основателем стартапа, который привлек инвестиции в их фонде. Честно сказать, реально круто, потому что фактически понимаешь в такой момент, что мог бы информацию и в интернете поискать, но тут тебе реально на пальцах показывают, что вы занимаетесь очень похожими вещами, но до сих пор почему-то не знакомы.
Кстати, все мы ведь люди, инвесторы тоже. Было интересно наблюдать, что если некоторые эксперты и не на отшибись помогали, то как минимум им не очень хотелось прямо полностью вовлечься в процесс конкретной работы. Они больше приятно проводили время, любезно отвечали на все вопросы, не душили, но и не стремились некоторые эксперты прямо за тебя, как на уроке математики, прорешать все операции с матрицами. Но среди них запомнилось несколько экспертов, одна из них прямо тратила энергию на реальный полноценный, а не вайбовый, разбор всех мелочей в каждом проекте.
Что из этих двух противоположностей лучше – сказать сложно. Красота, я понял, именно в том, когда у тебя есть право выбора, к кому из этих двух категорий людей пойти в моменте, сейчас. Должны быть на мероприятии обязательно и те, и те, тогда еще остается время что-то самому осознать, о чем-то реально подумать, разобрать реально свои инсайты, вообще уединившись на стульчике с блокнотиком и ручкой. Вот на событии мне понравилось, что в целом то этих трех форматов было в меру, это действительно было интенсивной работой над моим стартапом.
Что радует на таких мероприятиях – наличие вкусной еды и безлимитного бесплатного кофе. Правда почаще бы пить что-то кроме кофе или чая – к вечеру был морс. Были нюансы по организации, потому что когда ушел эксперт, стало больше человек в каждой команде с учетом перераспределения участников, но это повлияло на качество индивидуальной работы, а организаторы особо и не преследовали целью перейти к формату, когда всем будет интересно не просто общаться, но и работать и считать показатели.
Организаторы, однако, так и соорентировали, что в целом то ок, уж пускай все знакомятся тогда побольше. Но и в конце сертификаты так и не выдали обещанные, они будут после 25 числа. Несмотря на некоторые нюансы в организации, мероприятие прошло довольно на солидном и крутом уровне.
Работа над проектами продолжается дальше в этом году и после этого события. Это — первая точка входа в инвестиционную упаковку, а организаторы готовы дальше заниматься стартапами, которые пришли в эти дни на данное мероприятие.
#инвестиции #стартап #проекты #бизнес #москва #genervis #технофея